卡诺普：变成全球赛道上的民族企业

  10年，与同期成立的其他公司相比，卡诺普的发展似乎走得格外快些。从核心零部件到机器人本体，逐渐延伸的产业链，既是卡诺普为了长远发展的“自救”，也是控制器的实力带来的自信。

  近日，机器人在线采访了卡诺普营销总经理周大胜先生，从公司的产品、历程洞见它在民族企业中的实力，和走向世界赛场的决心。

  机器人控制器，是卡诺普最初的产品，这样的产品比名号来得还早。在2012年正式成立公司以前，卡诺普就慢慢的开始了控制器的研发、生产和销售。当时的国产机器人还不像如今遍地开花，核心零部件更无优势可言，但卡诺普已经率先开始开疆扩土，或许也是从这时起，卡诺普已经立下了和国外品牌竞争的决心，如今看来，这份决心确实带来了亮眼的成绩。

  成立一年，卡诺普的控制器就已经占领一定的市场，为当时比亚迪十六、十七事业部提供2000多套弧焊机器人控制器，在帮助比亚迪完成自动化任务的同时也为自己的产品带来成功的落地应用案例，打磨了自己的产品。2014年iphone4手机组装线也选择卡诺普完成中框件组件任务，在此契机之下，卡诺普将自己的搬运机器人控制器打磨的更加成熟。

  2015年，正式成立的第三年，卡诺普的机器人控制器就成为国内出货量最大的控制器，占领国内市场的半壁江山，其中焊接机器人控制器占有率达到90%，让卡诺普在焊接领域站稳了脚跟。

  市场占有率和地位，往往能带来更准确的市场判断。随着国产机器人公司开始自研发控制器，卡诺普嗅到了几分压力，周总曾表示，在这种情况下，“卡诺普的路会越走越窄，与其到最后挣扎不如断臂求生”。相对于其他一些光做本体的厂家，懂控制器的卡诺普，会更懂机器人。”

  2017年，卡诺普真正开始组建机器人团队，当年的第三季度，团队已经成功组建并完成在国外的学习。到2018年第一季度，卡诺普的机器人整机已经推出，不久设立全资子公司钧诺威视，用于机器人传感器研发生产，从而赋予机器人更好的视觉，更精确的力控。

  2019年伊始，卡诺普真正开始对外销售机器人，年销量达到1570台，对在当时并不算火爆的市场来说，已然是亮眼的表现，到了第二年卡诺普机器人的销量实现了翻倍增长，其中95%是弧焊机器人，带领卡诺普走上了国内市场占有率第一的王座。

  卡诺普的机器人战略，也是高开高走，定位国产机器人中高端品牌，以普通工业为着手点，逐渐向头部企业靠拢。从细致划分领域来看，卡诺普已经在弧焊机器人的战场上站稳脚跟、捷报频传，周总表示，卡诺普慢慢的变成了当之无愧的国产弧焊机器人之王。未来，卡诺普要开辟第二战场--机床上下料，公司将更注重软件和硬件配套，预计今年完成1000台落地。

  当然，雄厚的焊接背景和控制器基础，让卡诺普拥有先天的优势，卡诺普也在向深水区努力，不断寻求与世界级的焊接企业合作，走向更大的世界级赛场。

  2020年3月初，疫情爆发，卡诺普迅速做出市场反应，预估市场变化，开始对机器人市场进行调研，能确定机器人市场在未来具有巨大的发展空间。

  周总表示，目前看来，机器人每年有10万台新的装机量，随着国情不断的提高，装机量还会不断的提高，预计2025年能够达到每年15万台以上的装机量。周总预计，“随着产业转型升级、人口老龄化和新生代力量加入就业大军，机器人迅速增加拥有推力，而且，国产机器人取代进口机器人毕竟慢慢的变成了趋势，未来三年左右的时间，大家将能够正常的看到国产机器人的迅速崛起。”

  如今，包括进口品牌在内的厂家们也感受到了卡诺普的实力，称之为崛起的行业黑马，这一头衔，卡诺普当之无愧。销量的突出表现也足以显示卡诺普已经有实力和进口机器人pk。对此，周总表示，以国内市场的弧焊机器人为例，过去两年，新机装机量能达到两万到两万五千台，而在这两万多台设备中，卡诺普的弧焊机器人与几个头部进口品牌不相上下，大有平分秋色之势。

  很显然，卡诺普有更大的抱负。在与进口品牌的产品切磋和市场较量之外，卡诺普也颇有情怀，正踏上世界赛道，致力于成为世界级赛场上的民族企业。为此，卡诺普已经在海外进行了深度布局，拥有东南亚大区、南美大区、北美大区、欧洲大区、中东大区、印巴大区和俄连体大区等七个大区。

  除了海外销售服务网点之外，公司正逐渐把研发和生产制造推向国外，让中国企业真正走出国门，既是民族品牌，又是世界企业。