佛山艾乐博：变身“多面手” 逆势而上拓市场

  在海拔高且跨度大的西藏，高原地区首款多功能烹饪炊具生产线日前正式投产，它在不同沸点均能快速煮熟食物，为当地民众丰富了烹饪方式。

  这条扎根西藏的炊具生产线，来自千里之外的佛山市艾乐博机器人股份有限公司。长期以来，艾乐博坚持为客户量身定做智能化改造方案，目前已为美的、苏泊尔、康巴赫、双立人、飞利浦等国内外超200家有名的公司开发出800多条锅具全自动化生产线，并在印度设立工厂，产品畅销至越南、印度和埃及等国家。

  近年来，在全球经济下降带来的压力增大的背景下，艾乐博主动谋变，在坐稳锅具全自动化生产线第一品牌的基础上，不断向数字化定制服务、智能仓储等领域纵深发展，形成多点开花的崭新局面，营收保持高速增长。

  “中国智造·佛山方案”建设制造业创新高地的佛山路径大调研团队走进艾乐博，看到了这个单赛道冠军企业正在向多赛道探索的决心与睿智。

  “十二五”期间，在传统工业转变发展方式与经济转型的驱动下，中国工业机器人产业呈现出强劲的发展态势。

  “看到机器人产业有着大好前景，我们便带着满腔热血成立了一家机器人公司。”艾乐博董事长农百乐说。2012年，艾乐博刚成立时，选择走机器人系统集成及应用路线。

  艾乐博在成立之初就研发出第一款产品——自动拉伸机械手，可以自动完成锅具从圆片的分料、涂油润滑、拉伸变形到多段成型等工艺环节。

  彼时，美的正在全面实施精益生产，对工作效率提出了非常高的要求。凭借技术优势，艾乐博研发的冲压机器人被引入到电饭锅生产线。

  创业之初，生存最重要。最初，只要客户有需求，艾乐博什么都做，涉足烟草、汽配、印刷业等领域。

  缺乏内功，加上资源过度损耗，艾乐博很快就折戟而归，甚至差点被淹没在市场浪潮中。几经探索，艾乐博最终定下了对自己最合适的发展道路，从2014年开始专注研发制造锅具自动化生产线，坚持产品服务化的理念，并提出“有人就有锅，有锅就有艾乐博”的口号。

  “今年我们投入近2000万元的研发经费，是往年的4到5倍。”农百乐说。近年来，艾乐博持续加大创新研发的力度，自主研发出可大范围的应用于抛光、砂光等环节的机器人，在行业内率先推出完整锅具全自动化生产线。

  针对不一样的客户对场地、工艺、品类、环保等方面提出不同的要求，艾乐博会对生产线进行相应调整，帮助提高生产效率。以锅具砂光工作站为例，以前需要22个人22道工序，现在只需要2个人，7-8个工作站就可以将锅胚打磨成成品锅具。为了给客户提升空间利用效率，艾乐博今年开发出极致紧凑的锅具全自动生产线，从不锈钢圆片到成品锅，拉伸、切、压、抛光全部工序，在五十平方米内就能搞定。

  艾乐博还参照汽车销售模式，在全国设置了5个4S售后服务中心，全方面提升产品的售前售后服务。

  目前，锅具市场品类繁多，对锅具制造企业的柔性生产能力有着更灵活的要求。作为锅具产线供应商，艾乐博时常会遇到小批量多批次的订单情况。然而，传统的生产管理模式，生产效率低下，难以实现定制化产品的标准化生产。

  2017年，艾乐博开始做数字化改造，通过搭建工业网络站点平台、数字车间，建设智能工厂，实现从订单到报价单、工艺卡、生产工单全流程数字化操作，能够准确获取订单完成的进度，并及时对生产的全部过程进行调整。

  “工业机器人已经解决了生产自动化的问题，数字化管理将解决标准化规范生产的问题。”农百乐说，针对公司制作管理，艾乐博研发出数字机加共享平台，颠覆了传统的离散制造管理流程。

  走进艾乐博生产车间，调研组看到，每台传统的机加设备上设置有一块电子显示屏，实时记录着机器开工时长、员工完成量和员工工作时长等数据。一旁的数字机加共享平台显示屏上，也动态地展示着排产进度、工单用时、良品统计、产能统计等信息。

  “通过这样的平台，员工可以像网约车司机一样进行实时抢单。”农百乐介绍，员工做完手上的工单后，能够立马抢下一个工单，减少了以往派单、跟单的等待时间，还能够清楚地清楚自己每天完成了多少工单，赚了多少钱，有效提升了工作积极性。

  尝到数字化的甜头后，艾乐博趁热打铁，将数字化定制服务作为新的利润增长点。2021年，艾乐博为广东高谱弯曲技术有限公司开发智能车间MES系统，帮助其完成生产设备与云平台相互连通。目前，艾乐博已为近30家公司可以提供数字化定制服务，帮助传统制造企业完善数字化基础设施。

  艾乐博为广东高谱弯曲技术有限公司开发智能车间MES系统。/佛山日报记者陈意威摄

  现阶段，我们国家的经济发展面临着需求收缩、供给冲击和预期转弱三重压力。客户集中度高，企业处于经济下行周期时就很难突破困局。

  “朝着不一样的行业领域进行定向开发，可以帮助企业把握更多机会。”农百乐说，艾乐博围绕机械设计、电气设计、电子设计、软件设计、产线设计及工程交付等六大技术体系进行技术创新，持续增加研发投入，积极开拓多项赛道，助其挖掘新发展、新机遇。

  依托六大技术体系支撑，2022年，艾乐博先后成立了智能仓储事业部、半导体事业部、新能源事业部，以及智能装配及包装产线事业部，为企业快速地发展聚势蓄能。

  针对铝型材企业的加工需求，艾乐博近期研发出了可实现铝材自动上料、切割及三面一起进行精密加工的全自动生产线%的人工。

  受疫情冲击，库存周转效率偏低，导致仓储需求增大、成本上升。艾乐博果断抓住市场机会，研发出基于5G的智能仓储系统，实现货物自动存取和管理，提高仓储空间利用率和工作效率。今年9月，艾乐博签订了一个来自宁波的氢能智能工厂的智能物流订单，逐步将业务链条向氢能和锂电池等领域延伸。

  此外，艾乐博还加速切入半导体设备赛道，潜心研发专门用于半导体精密检测的设备，目前已为京东方提供了精度为5微米的基于深度机械学习的视觉检测设备。

  “要快速打入多个行业，才能收获更多订单。”农百乐说。得益于在多条赛道分点布局，艾乐博在逆境中仍旧保持奔跑的姿态，业绩稳步增长。

  艾乐博属于典型的换道超车型产业，其主营业务是锅具自动化生产线，已经为美的、苏泊尔、小米等国内外超过200家锅具生产企业设计开发自动化生产设备，市场占有率居全国第一。建议艾乐博继续建立以业务价值、客户的真实需求为导向的数字化运营系统，推广大规模个性化定制、共享制造、智能运营服务等新模式；加强艾乐博与粤港澳大湾区乃至全国高校、科研机构的产学研合作，继续推进机器人制造中最核心控制管理系统的开发与创新。此外，佛山需要加大对机器人行业基础人才的培养，尤其是相关普通工程师、技术的人才储备，还可优先考虑与粤港湾大湾区内院校合作，补充专业人才梯队。

  艾乐博诞生于机器人产业高质量发展迅猛、市场需求膨胀的年代。成立之初，就与家电有突出贡献的公司美的集团合作，为其提供自动化生产线。站在风口上，艾乐博享受到了发展红利，客户资源逐渐增多。

  企业第一次做加法，入局烟草、鞋业、印刷业等市场，结果没站稳脚跟，差点被市场大潮淹没。

  生死关头，艾乐博果断做减法，集中资源研发制造锅具自动化生产线，将长板做长。最终收获200多个客户的肯定，迅速成为全国隐形冠军。

  持续在锅具智能生产领域创新研发，筑牢了艾乐博的发展根基，也为其向多赛道布局提供了充足的底气。近两年，面对宏观经济环境的变化，艾乐博敏锐地捕捉到市场新需求，开发出新产品，快速切入多个行业，成功实现逆势腾飞。

  从十年前的盲打莽撞，到十年后的厚积薄发，回看艾乐博的成长历程，得到一个启示：企业要长远发展，一方面不能墨守陈规，要时刻紧盯市场，因时因势而动；另一方面，要把精力放在苦练内功上，持续加大创新研发力度，做精做尖，让自己成为无法替代的那个。唯有如此，企业未来的发展才能行稳致远。这对于为数众多的佛山工业机器人集成服务商来说，尤其值得学习。

  佛山市艾乐博机器人股份有限公司成立于2012年，是一家扎根于自动化、数字化、网络化和智能化工业机器人领域，集研发、生产、销售和服务为一体的国家高新技术企业，主营各类自动化设备、工业机器人、智能仓库等，能够准确的通过客户的实际需求和现有条件，量身定做智能改造方案。目前，艾乐博拥有100多项专利、100多款机器人和智能设备，当选广东省知识产权示范企业和细分行业有突出贡献的公司，成功为美的、康巴赫、苏泊尔、飞利浦、双立人等国内外著名品牌提供了800多条全自动化生产线，获得了客户一致的认可和赞扬。